---
title: "Propagace e-shopu: kolik dát do reklamy, aby se vrátila"
description: "Kolik dát do reklamy pro e-shop? Spočítejte si z marže, kolik smí stát jedna objednávka z reklamy a jaký měsíční rozpočet si můžete dovolit."
url: "https://blog.eshop-rychle.cz/propagace-e-shopu-kolik-dat-do-reklamy/"
canonical: "https://blog.eshop-rychle.cz/propagace-e-shopu-kolik-dat-do-reklamy/"
author:
  - name: "Martina Šindelářová"
    url: "https://blog.eshop-rychle.cz/autor/martina-sindelarova/"
published: "2026-10-16T10:49:56.041Z"
categories: ["Rady a inspirace"]
language: cs
site: "Blog Eshop-rychle.cz"
publisher:
  name: "Eshop-rychle"
  url: "https://www.eshop-rychle.cz"
---

# Propagace e-shopu: kolik dát do reklamy, aby se vrátila

- Autor: [Martina Šindelářová](https://blog.eshop-rychle.cz/autor/martina-sindelarova/)
- 16.10.2026
- 7 minut čtení
- [Rady a inspirace](https://blog.eshop-rychle.cz/rady-a-inspirace/)

## Shrnutí článku

- Kanál vybírejte podle toho, jak zákazníci vaše zboží hledají, a ověřte ho výsledky.
- Poučka „X % z obratu“ nefunguje, protože nezná vaši marži.
- Marže není přirážka ani čistý zisk: platí se z ní i doprava, obaly nebo platební poplatky.
- Nejvyšší cena objednávky z reklamy = marže − ostatní náklady a zisk, který si chcete nechat.
- Měsíční rozpočet = počet objednávek z reklamy × nejvyšší cena jedné objednávky. Je to horní hranice, ne záruka.

Black Friday se blíží a s ním otázka, kterou řeší skoro každý e-shop: kolik dát do reklamy? Obvyklá odpověď je poučka „dejte do reklamy 10 % obratu“. Z čísel vašeho e-shopu ale nevychází.

V téhle sérii to spočítáme. Celou dobu budeme počítat na jednom **modelovém e-shopu, který prodává kávu a příslušenství k ní**. Průměrná objednávka u něj je 1 200 Kč a marže 40 %. Jsou to modelová čísla, ne průměr trhu, a výpočty si zopakujete se svými.

Všechny modelové částky v sérii uvádíme **bez DPH**. Pokud nejste plátci DPH nebo si u některých nákladů daň odečíst nemůžete, počítejte ve vlastním výpočtu se skutečnými náklady, tedy včetně DPH, kterou si neodečtete.

## Kam s prvními penězi podle toho, co prodáváte

Začněte u kanálu, který odpovídá tomu, jak zákazníci vaše zboží hledají a vybírají. Následující rozdělení vám pomůže s prvním rozhodnutím, konkrétní volbu ale vždy ověřte podle marže, konkurence a výsledků kampaní:

- 👉 **Zboží, které lidé aktivně hledají** (konkrétní produkt, značka, typ zboží): **vyhledávání a srovnávače zboží.** Kdo do Googlu nebo Seznamu napíše „mlýnek na kávu ruční“, už ví, co chce.
- 👉 **Zboží, které lidé nehledají, dokud ho neuvidí** (vlastní tvorba, dárky, design): **Instagram a Facebook.** Ručně malovaný hrnek si zákazník koupí, protože ho zaujme fotka.
- 👉 **Zboží se silnou cenovou konkurencí** (stejný produkt prodává víc e-shopů): **srovnávače zboží.** Při nízké marži si ale nejdřív spočítejte, jestli tam cenou obstojíte.

Jak připravit produkty pro Heureku a Zboží.cz, aby se zákazníkům ukazovaly, jsme rozebrali v článku [Seznam, Heureka, Zboží a Firmy.cz](https://blog.eshop-rychle.cz/vyhledavace-viditelnost-4-cesko-seznam/). Který kanál se vyplatí rozjet v sezóně jako první, najdete v článku [Návštěvnost v sezóně](https://blog.eshop-rychle.cz/navstevnost-v-sezone/).

## Proč poučka „X % z obratu“ nefunguje

Poučka nezná vaši marži, a právě marže určuje, kolik si můžete za reklamu dovolit. Vezměte dva e-shopy se stejnou objednávkou 1 200 Kč:

- E-shop s **15% marží** má z objednávky 180 Kč na všechno ostatní, včetně reklamy.
- E-shop s **60% marží** má z té samé objednávky 720 Kč.

Stejné procento z obratu by prvnímu e-shopu snědlo skoro všechno, co mu z objednávky zbývá, a druhému by nechalo velkou rezervu nevyužitou.

**Marže** je rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou vydělený prodejní cenou: (prodejní cena − nákupní cena) ÷ prodejní cena, vše bez DPH. **Pozor, marže není přirážka.** Když nakoupíte za 100 Kč a prodáváte za 140 Kč, přirážka je 40 %, ale marže jen 28,6 %. Do výpočtu níže patří marže.

**Marže ale ještě není čistý zisk.** Platí se z ní i další náklady na objednávku a provoz: poplatek platební bráně, obal, doprava zdarma, expedice nebo vratky. Při stanovení limitu pro reklamu s nimi počítejte.

## Kolik smí stát jedna objednávka z reklamy?

Nejvýš tolik, kolik vám z marže objednávky zbude po odečtení ostatních nákladů a zisku, který si chcete nechat. Modelový e-shop to zjednodušuje: polovinu marže si nechává na ostatní náklady a zisk, druhou polovinu může dát do reklamy.

![Výpočet pro modelový e-shop s kávou: objednávka 1 200 Kč, marže 40 % = 480 Kč, polovina na ostatní náklady a zisk, reklama smí stát nejvýš 240 Kč](https://blog.eshop-rychle.cz/_image?href=https%3A%2F%2Fblog.eshop-rychle.cz%2F_emdash%2Fapi%2Fmedia%2Ffile%2F01M51TP9TMWEWGENJREK57V8T3.png&w=800&h=450&q=80&f=webp)

| Krok | Výpočet | Modelový e-shop |
| --- | --- | --- |
| 1. Průměrná objednávka (bez DPH) | — | 1 200 Kč |
| 2. Marže | 40 % z 1 200 Kč | 480 Kč |
| 3. Nechat na ostatní náklady a zisk | polovina z 480 Kč | 240 Kč |
| **4. Nejvyšší cena jedné objednávky z reklamy** | 480 Kč − 240 Kč | **240 Kč** |

Těchto 240 Kč je **modelový strop při zvoleném cíli**, ne univerzální číslo. Když vám ostatní náklady na objednávku berou víc, než jste v kroku 3 nechali, strop vyjde nižší.

Ve třetím díle série (vychází 30. 10.) z toho samého čísla spočítáme **PNO**, tedy podíl nákladů na reklamu z tržeb. U modelového e-shopu vyjde 20 %. Ukážeme také, proč samotné PNO ještě neříká, jestli reklama vydělává.

## Z ceny objednávky měsíční rozpočet

Měsíční rozpočet = kolik objednávek z reklamy chcete × kolik smí stát jedna. Modelový e-shop chce z reklamy 30 objednávek měsíčně. Do pravého sloupce si dopište svá čísla:

|  | Modelový e-shop | Váš e-shop |
| --- | --- | --- |
| Průměrná objednávka (bez DPH) | 1 200 Kč | \_\_\_\_\_\_ Kč |
| Marže | 40 % = 480 Kč | \_\_\_\_\_\_ % = \_\_\_\_\_\_ Kč |
| Nejvyšší cena objednávky z reklamy | 240 Kč | \_\_\_\_\_\_ Kč |
| Kolik objednávek z reklamy chcete za měsíc | 30 | \_\_\_\_\_\_ |
| **Měsíční rozpočet na reklamu (horní hranice)** | **30 × 240 Kč = 7 200 Kč** | **\_\_\_\_\_\_ Kč** |

**Rozpočet je orientační plán, ne záruka výsledku.** 7 200 Kč přinese 30 objednávek jen tehdy, když vás každá bude stát nejvýš 240 Kč. Kolik to bude doopravdy, ukážou až výsledky kampaně.

Pro kontrolu: 30 objednávek přinese 36 000 Kč tržeb a 14 400 Kč hrubé marže. Po odečtení 7 200 Kč za reklamu zbude 7 200 Kč na ostatní náklady a zisk. Výpočet zatím nepočítá například s platebními poplatky, obaly, dotovanou dopravou nebo náklady na expedici. Tabulku si přepište, budeme se k ní vracet v dalších dílech.

## Začátek je test, ne zisk

Na začátku zjišťujete, **kolik vás objednávka z reklamy doopravdy stojí.** Číslo z tabulky je zatím jen předpoklad. Skutečná cena objednávky se ukáže až podle toho, kolik lidí na reklamu klikne a kolik z nich nakoupí. U dražšího zboží nebo při malém počtu objednávek to může trvat i déle než měsíc.

Proto začněte takhle:

- ✅ **Jeden hlavní kanál**, ten, který odpovídá vašemu zboží. Když peníze rozdělíte do pěti kanálů, v žádném jich nebude dost na vyhodnocení.
- ✅ **Menší částka, než vyšla v tabulce.** Taková, aby přišlo pár objednávek a šlo z nich spočítat, kolik vás jedna stála.
- ✅ **Rozpočet zvyšujte, až budete mít dost výsledků.** Když se cena objednávky drží pod vaším stropem, přidejte. Když je nad ním, upravte kampaň dřív, než přidáte peníze.

## Jak na to v Eshop-rychle

Celý výpočet stojí na marži. V Eshop-rychle ji nemusíte počítat ručně z faktur:

- 📦 **Vyplňte nákupní ceny.** Zadáte je u každého produktu a u každé varianty. Když máte produktů hodně, nahrajete je hromadně importem z CSV. Postup najdete v nápovědě v článku „Nákupní cena“.
- 📊 **Zisk uvidíte ve Statistikách.** Po vyplnění nákupních cen se vám v sekci **Statistiky → Prodeje a objednávky → Obraty a zisky** ukáže vedle tržeb i zisk, tedy rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou. Marži spočítáte tak, že zisk vydělíte tržbami. Ostatní náklady na objednávku v tomto čísle nejsou, ty si odečtěte sami.
- 🎁 **Kredit na start reklamy.** Někteří reklamní partneři, například Sklik, Zboží.cz nebo Heureka, nabízejí bonusy pro nové inzerenty nebo e-shopy, které splňují další podmínky. Konkrétní pravidla se liší podle partnera. Bonusy platí pro zaplacený e-shop, ve zkušební verzi ne. Aktuální přehled, výši kreditu a podmínky čerpání najdete v administraci v sekci **Bonusy**.

## Váš první krok: jedno číslo

Vezměte průměrnou objednávku a marži svého e-shopu, odečtěte ostatní náklady na objednávku a zisk, který si chcete nechat, a spočítejte, **kolik smí stát jedna objednávka z reklamy.** Stačí kroky 1–4 z první tabulky. Podle tohoto čísla budete v dalších dílech posuzovat každou kampaň.

Příští pátek, 23. 10., vyjde druhý díl. **Než za reklamu zaplatíte první korunu, zkontrolujte, že uvidíte, co přinesla.** Ukážeme, co musí váš e-shop měřit ještě před spuštěním první kampaně. \[ODKAZ DOPLNIT\]

Jak k rozpočtu na reklamu přistupujete vy? Napište nám, z jakého čísla vycházíte.

## Časté otázky k rozpočtu na reklamu

Kolik procent z obratu dát do reklamy?

Pevné procento z obratu nefunguje, protože nezná vaši marži ani ostatní náklady. Spočítejte si raději, kolik smí stát jedna objednávka z reklamy: od marže průměrné objednávky odečtěte ostatní náklady na objednávku a zisk, který si chcete nechat. Rozpočet pak vyjde jako počet objednávek z reklamy vynásobený touto částkou.

Počítá se rozpočet na reklamu s DPH, nebo bez?

Plátci DPH počítají tržby i náklady na reklamu bez DPH. Pokud plátci nejste nebo si u některých nákladů daň odečíst nemůžete, počítejte se skutečnými náklady včetně DPH, kterou si neodečtete.

Kolik dát do reklamy na začátek?

Méně, než vám vyjde z výpočtu, a hlavně do jednoho kanálu. Začátek slouží k tomu, abyste zjistili, kolik vás objednávka z reklamy doopravdy stojí. Rozpočet zvyšujte, až když se cena objednávky drží pod vaším stropem.