--- title: "Marketingová akademie s EBOOST, 20. díl: Začátky s dynamickým pricingem" description: "Pro dynamickou cenotvorbu si připravte nákupní ceny, marže a výběr konkurentů. Automatické přeceňování pak může doporučit i zdražení." url: "https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-20-dynamicky-pricing/" canonical: "https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-20-dynamicky-pricing/" author: - name: "EBOOST" url: "https://blog.eshop-rychle.cz/autor/eboost/" published: "2023-09-14T13:39:04Z" categories: ["Rady a inspirace"] series: name: "Marketingová akademie s EBOOST" url: "https://blog.eshop-rychle.cz/serie/marketingova-akademie-eboost/" language: cs site: "Blog Eshop-rychle.cz" publisher: name: "Eshop-rychle" url: "https://www.eshop-rychle.cz" --- # Marketingová akademie s EBOOST, 20. díl: Začátky s dynamickým pricingem - Autor: [EBOOST](https://blog.eshop-rychle.cz/autor/eboost/) - 14.09.2023 - 4 minuty čtení - [Rady a inspirace](https://blog.eshop-rychle.cz/rady-a-inspirace/) Série [Marketingová akademie s EBOOST](https://blog.eshop-rychle.cz/serie/marketingova-akademie-eboost/) · díl 20 z 29 1. [Marketingová akademie s EBOOST, 1. díl: Přivítejte Google Analytics 4](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-1-dil-google-analytics-4/) 2. [Marketingová akademie s EBOOST, 2. díl: Jak na úspěšný cross selling?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-2-dil-cross-selling/) 3. [Marketingová akademie s EBOOST, 3. díl: Nebojte se prodávat aneb jak na úspěšnou obchodní nabídku](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-3-dil-nebojte-se-prodavat/) 4. [Marketingová akademie s EBOOST, 4. díl: 5 tipů, jak přizpůsobit e-shop, aby více prodával](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-4-prizpusobeni-e-shopu/) 5. [Marketingová akademie s EBOOST, 5. díl: Jak budovat značku e-shopu](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-5-jak-budovat-znacku/) 6. [Marketingová akademie s EBOOST, 6. díl: Jak na nepřekonatelný uživatelský zážitek při otevírání balíku](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-6-zazitek-baliky/) 7. [Marketingová akademie s EBOOST, 7. díl: Jak na transakční e-maily](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-7-transakcni-e-maily/) 8. [Marketingová akademie s EBOOST, 8. díl: Jak na influencer marketing](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-8-influencer-marketing/) 9. [Marketingová akademie s EBOOST, 9. díl: Jak využít offline marketing pro svůj e-shop a jak jej propojit s onlinem](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-9-propojeni-online-offline/) 10. [Marketingová akademie s EBOOST, 10. díl: Jak na marketingovou strategii](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-10-marketingova-strategie/) 11. [Marketingová akademie s EBOOST, 11. díl: Srovnávače zboží pro váš e-shop](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-11-zbozove-srovnavace/) 12. [Marketingová akademie s EBOOST, 12. díl: Jak na Heureku?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-12-jak-na-heureku/) 13. [Marketingová akademie s EBOOST, 13. díl: Heureka Ověřeno zákazníky. Jak certifikát získat a jak pracovat s recenzemi?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-13-heureka-overeno-zakazniky/) 14. [Marketingová akademie s EBOOST, 14. díl: Zboží inzeráty - co se změnilo a jak je to dnes?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-14-zbozi-inzeraty/) 15. [Marketingová akademie s EBOOST, 15. díl: Vše o párování produktů na Heurece](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-15-heureka-vse-o-parovani/) 16. [Marketingová akademie s EBOOST, 16. díl: Jak na Zboží.cz?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-16-jak-na-zbozi/) 17. [Marketingová akademie s EBOOST, 17. díl: 5 nejčastějších chyb v produktovém feedu a jak je opravit v MERGADU](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-17-mergado-a-chyby-ve-feedu/) 18. [Marketingová akademie s EBOOST, 18. díl: Jak na optimalizaci produktových obrázků](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-18-optimalizace-obrazku/) 19. [Marketingová akademie s EBOOST, 19. díl: Úvod do automatického biddingu](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-19-uvod-automaticky-bidding/) 20. Marketingová akademie s EBOOST, 20. díl: Začátky s dynamickým pricingem 21. [Marketingová akademie s EBOOST, 21. díl: Proč nejsou sociální sítě pro každého?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-21-socialni-site-nejsou-pro-kazdeho/) 22. [Marketingová akademie s EBOOST, 22. díl: Sociální sítě a vše, co potřebujete vědět pro váš e-shop](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-22-socialni-site-vse-co-potrebujete-vedet/) 23. [Marketingová akademie s EBOOST, 23. díl: Jak připravit strategii na sociální sítě](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-23-jak-pripravit-strategii-socialni-site/) 24. [Marketingová akademie s EBOOST, 24. díl: Organický vs. placený dosah na sítích - je organika vůbec k něčemu?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-24-site-organicky-placeny-dosah/) 25. [Marketingová akademie s EBOOST, 25. díl: Jak tvořit poutavá reels, která zaujmou?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-25-reels/) 26. [Marketingová akademie s EBOOST, 26. díl: 7 tipů, jak ze sociálních sítí dostat maximum](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-26-7-tipu-socialni-site/) 27. [Marketingová akademie s EBOOST, 27. díl: Jak efektivně využít Meta reklamy](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-27-meta-reklamy/) 28. [Marketingová akademie s EBOOST, 28. díl: Jak nastavit reklamu na TikToku?](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-28-reklama-tiktok/) 29. [Marketingová akademie s EBOOST, 29. díl: Alternativní sociální sítě pro váš e-shop](https://blog.eshop-rychle.cz/eboost-29-alternativni-socialni-site/) Pricing, neboli cenotvorba, je jednou z nejdůležitějších činností v rámci prodeje. Majitelé e-shopů nebo produktoví manažeři mají často jako zásadní položku náplně práce sledování a úpravu cen podle konkurence. Tím “zabijí” spoustu času, který by mohli investovat mnohem efektivněji. Jak zvýšit efektivitu pricingu a ušetřit tak čas a zvýšit výkon? Odpovědí je **dynamická cenotvorba**. **Automatické přeceňování není vždy jen o zlevňování**, jak si mnoho e-shopařů může myslet. Naopak vám může pomoci k zisku tím, že doporučí zdražení. ![Přehled přeceňovacího nástroje: 25 025 spárovaných, 7 254 přeceněných, 558 zlevněných a 219 zdražených produktů](https://blog.eshop-rychle.cz/_image?href=https%3A%2F%2Fblog.eshop-rychle.cz%2F_emdash%2Fapi%2Fmedia%2Ffile%2F01M35AYRYZ8YSG01YSX1K4GD4E.png&w=800&h=207&q=80&f=webp) Ukázka, jak může vypadat základní přehled přeceňovacího nástroje ## Bez práce nejsou koláče, a platí to i při automatické cenotvorbě Použití automatu neznamená nic nedělat. I to je potřeba si na začátku odpracovat, ale výhodou je, že je to **většinou jednorázová akce** s průběžnými dílčími korekcemi či aktualizacemi. A proč? Protože automaty se se co nejpřesněji snaží splnit zadání, která dostanou a pracují s množstvím informací, které jim dáte. ### Co je dobré si na začátku nachystat - **Nákupní ceny produktů** - uklidit si v datech e-shopu / skladu a doplnit chybějící nákupní ceny. Také zkontrolovat nebo zajistit jejich propisování do feedu produktů, který pricingový automat zpracovává. Zde můžete také rozpočítat fixní náklady, které máte. - **Marže** - pro každý segment sortimentu mít ujasněnou výši marže. Ať víte, na co cílíte a kde se můžete pohybovat. Kdo jsou relevantní **konkurenti** - často je nežádoucí přeceňovat podle všech, jsou segmenty, kde se vždy najde někdo, kdo prodává pod vaší nákupní cenou a s ním soutěžit nechcete. Vzorce pro výpočet marže a přirážky Tip: Jak zohlednit marži nebo přirážku při automatickém přeceňování se můžete dočíst například [na blogu Pricing Foxu](https://pricing-fox.cz/clanky/cenotvorba-marze-prirazka-pricing-fox). ### Zjistěte, jak si stojíte v porovnání s konkurencí Stává se, že majitelé e-shopů považují za své konkurenty ty, které mají poblíž nebo s nimi mají zkušenosti z dřívějška. Ale vzhledem k tomu, jak velká je česká e-commerce, lehce dojde ke zkreslení a díky tomu může docházet k nesprávným rozhodnutím. Pro nezávislý a nezkreslený pohled můžete využít [Pricing Audit](https://pricing-audit.cz/), který vám mimo jiné objektivně ukáže nejčastější e-shopy, se kterými soutěžíte o své zákazníky. Prohlédnout si můžete také [ukázkové výsledky](https://pricing-audit.cz/ukazka_auditu/) Pricing Auditu. ![Graf nejčastějších konkurentů: u Decathlonu je 87 % produktů levnějších, 5 % stejně drahých a 8 % dražších](https://blog.eshop-rychle.cz/_image?href=https%3A%2F%2Fblog.eshop-rychle.cz%2F_emdash%2Fapi%2Fmedia%2Ffile%2F01M35AYRY3GRSW9SG9J9SF2DXZ.png&w=800&h=295&q=80&f=webp) Pricing Audit - ukázka nejčastějších konkurentů ## Nejčastější scénáře pro automatický pricing - **Být nejlevnější může znamenat i zdražení** - možná už nejlevnější jste a možná zbytečně moc. Proto si můžete nastavit, o kolik chcete být levnější než nejlevnější konkurent. Jednoduše se tak může stát, že např. produkt, který jste doteď prodávali za 7 000 Kč, prodáte nově za 9 500 Kč s tím, že jste stále nejlevnější. - **Přizpůsobení ceny opravdovým konkurentům** - ne každý je váš skutečný konkurent, definujte si ty hlavní a podle toho nastavte cenotvorbu. - **Na základě dostupnosti** - jste jediní, kteří mají zboží skladem a navíc je sezóna? Využijte toho. - **Nový zákazník → vracející se zákazník**. První objednávku “obětujte” a těžte z dalších opakovaných nákupů. Typickým příkladem jsou tiskárny vs. náplně, kávovary vs. kapsle s kávou apod. Tedy situace, kdy se spokojený zákazník vrací nakupovat příslušenství. **Možných scénářů je mnoho**, záleží na situaci, v jaké se e-shop nachází, jestli mu začíná nebo končí sezóna, vyprodává poslední kusy, dorazily dlouho očekávané produkty apod. ![Seznam produktů v nástroji Pricing Fox s vybraným filtrem Zdražené a porovnáním vstupních a výstupních cen](https://blog.eshop-rychle.cz/_image?href=https%3A%2F%2Fblog.eshop-rychle.cz%2F_emdash%2Fapi%2Fmedia%2Ffile%2F01M35AYRZKH6AJPE5WY6E2N5C3.png&w=800&h=248&q=80&f=webp) Automatické přeceňování může znamenat také zdražení příliš levných produktů ![Schéma toku cen mezi e-shopem, pricingovým nástrojem a zbožovým srovnávačem](https://blog.eshop-rychle.cz/_image?href=https%3A%2F%2Fblog.eshop-rychle.cz%2F_emdash%2Fapi%2Fmedia%2Ffile%2F01M35AYRZKXMMSZWK12XT57ZEG.png&w=669&h=575&q=80&f=webp) Zjednodušené schéma automatického pricingu ## Jak zpracovat nové ceny Důležitým procesem v dynamickém pricingu je zpracování nových cen e-shopem. Tedy způsob, jakým dostaneme upravené ceny do e-shopu. Pro e-shopy na Eshop-rychle jsou k dispozici tyto 2 základní způsoby. 1. Systém na straně e-shopu si automaticky stahuje pravidelně aktualizovaný soubor s novými cenami, který je uložen na straně pricingového automatu a pomocí automatického importu aktualizuje ceny v e-shopu. 2. Pracovník e-shopu si kontroluje ceny v rozhraní nástroje a nové ceny vybraných produktů **přepisuje v systému ručně**. ## Co se nám osvědčilo - Zkontrolovat, jestli ceny v XML feedu posíláte a přijímáte **s DPH nebo bez** - Po nastavení prvních pricingových pravidel **zkontrolovat, jaká data automat vrací** (ještě než automat propojíte s e-shopem a začne dynamicky měnit ceny) - **Data nejdříve zpracovat v e-shopu** a teprve až poté posílat dál například do vyhledávačů zboží (ceny budou všude stejné) - Zjistit, jak často umí e-shop (dle zvoleného tarifu) i nástroj pro cenotvorbu nové ceny aktualizovat ## Závěr Dynamická cenotvorba vám dá do rukou mocnou zbraň, kterou je možné využít ve svůj prospěch. Nejdříve je ale potřeba **vše dobře spočítat**, nastavit pricingovou strategii a teprve pak se pustit do nastavování automatických pravidel. Nejen, že ušetříte spousty času manuálním přeceňováním, ale můžete získat velkou výhodu oproti konkurenci, **navýšit tržby, marži a především svůj zisk**. Chcete poradit nebo pomoci s dynamickým pricingem? V [EBOOST](https://www.eboost.cz/) máme bohaté zkušenosti nejen s dynamickým přeceňováním, ale také s automatizovanou úpravou produktových informací na základě dat. Kontaktujte nás, rádi vám pomůžeme nebo poradíme.